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    創新銷售形式 逆勢而上
    ——山鋼地產悅和山海項目部奮力攻堅創佳績側記

    2022-08-10 10:26:00

      本報通訊員 高敏
      地處山東省青島市的悅和山海項目,是山鋼地產黃島分公司2022年的主銷產品。但受新冠肺炎疫情多點散發影響,該產品入市即面對多重壓力。悅和山海項目部積極轉變營銷思路,創新銷售形式,奮力攻堅,取得了較好成效。
      “云”端發力拓客源
      “悅和山海項目位于青島西海岸古鎮口軍民融合區,西依國家4A級景區大珠山國家森林公園,融匯海洋活力區、大學城、軍民融合三區戰略紅利,有著良好的區域發展前景?!鄙戒摰禺a黃島分公司經理向為濤介紹道。
      就是這樣一個好項目,今年3月份卻因當地出現疫情,導致客戶到訪與銷售均處于停滯狀態。
      “疫情給城市按下了暫停鍵,但是我們的營銷工作不能停?!鄙戒摰禺a悅和山海項目營銷部副部長亓鵬舉介紹道,“我們充分利用公眾號推送、抖音、微信視頻號等‘云’推介,發布項目信息,并適時推出疊拼樣板間全景VR看房系統等,提高項目銷售熱度,拓展潛在客戶?!?/div>
      據悉,山鋼地產悅和山海項目部在區域疫情形勢穩定后,“云”端發力不減弱的同時,積極在線下拓展客源,推出各種營銷政策,從點到面有效提高分銷帶客量。該公司營銷團隊分批次前往濟南、萊蕪、淄博等地進行異地拓客,1月—6月份,該項目來訪的異地客戶占比達到29%,為該項目銷售儲備了充足的客戶資源。
      多點發力
      全面打造優質產品與服務
      悅和山海項目作為該公司第一個精裝入市項目,山鋼地產嚴把產品質量關。在內部產品選擇上,山鋼地產比品牌、比質量、比價位,精挑細選,用最優性價比為客戶創造最好的家居環境。為了讓客戶更好體驗交付效果,該公司1∶1打造精裝樣板間,增強產品展示效果。
      “交房后的標準一目了然,而且每款產品都有明確的采購信息,周邊環境和園區設計也都挺好,我打算訂一套房子?!鼻皝砜捶康亩“⒁虒偤蜕胶m椖糠浅M意。
      為了在不景氣的市場情況下增強整個銷售團隊的信心,提高專業素養,山鋼地產結合市場與客戶群體情況,對銷售團隊持續開展營銷專項培訓,銷售團隊簽下軍令狀。一系列營銷措施的實施,充分激發了該公司銷售團隊的積極性。
      山重水復疑無路,柳暗花明又一村。面對復雜多變的市場形勢,山鋼地產悅和山海項目部多措并舉,逆勢而上,上半年該項目成交率在區域市場上名列前茅。
      《中國冶金報》(2022年08月10日 08版八版)

     

    來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

    編輯:宋玉錚

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